¿Sabes cómo poner publicidad en Twitter? Twitter Ads, la plataforma
publicitaria del pajarito azul no está al alcance de todos (como veremos
posteriormente por su coste). Pero además tiene otro problema añadido: no todo
el mundo es capaz de sintetizar en tan sólo 140 caracteres un mensaje que además
de informar sea capaz de vender... ¿Sabes hacerlo?
En el fondo la clave del éxito en Twitter Ads es saber conectar con tu
público objetivo... Por ello en este post vamos a ver cómo hacer publicidad en
Twitter.
Decisiones
a la hora de hacer Publicidad en Twitter.
Ya hemos decidido lanzarnos a la piscina y queremos hacer publicidad en
Twitter. Antes de meterte en Twitter Ads tienes que tomar tres decisiones
básicas:
·
¿Qué formato publicitario quieres? Lo veremos a continuación pero hoy por hoy existen tres formatos
publicitarios en Twitter: Tweet promocionado, cuenta promocionada o tendencia
promocionada.
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¿Cuánto tenías pensado gastarte? Como comentábamos al principio de este
artículo hacer publicidad en Twitter no está al alcance de todos los bolsillos.
Se requiere una inversión mínima de 5000€ anuales,
suficiente para alejar Twitter Ads de muchas pequeñas empresas.
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¿Has pensado ya cuándo vas a lanzar la campaña? Es necesario cierta
anticipación: como mínimo pasará una semana desde tu petición de contratación
hasta que realmente puedas hacer publicidad en Twitter. Deberás contar con este
intervalo de tiempo.
Primer
formato de Publicidad en Twitter: Los Tweets Promocionados.
Los tweets promocionados (o promoted tweets)
únicamente promocionan un tweet concreto. ¿Para cuándo usaremos este formato?
Los tweets promocionados son muy útiles para difundir mensajes específicos o
para promover una oferta concreta. Podrás segmentar el público objetivo al que
vas a lanzar tu tweet promocionado para optimizar los resultados. Sólo pagarás
cuando el usuario haga click o cuando interactúe con el mensaje (retweet etc.).
Segundo
formato Publicitario de Twitter: Las Cuentas Promocionadas:
Twitter "sugerirá" las cuentas
promocionadas en función de los intereses de los usuarios. Por ejemplo si Twitter detecta
que te interesan las motos te propondrá cuentas de empresas de motos pero si,
por el contrario, piensa que estas interesado en las redes sociales te
propondrá empresas dedicadas al social media.
Tercer
formato de Twitter Ads: Las tendencias promocionadas.
Las tendencias promocionadas (o promoted trends)
son ideales para crear temas de conversación masivos. ¿El objetivo de tu
publicidad en Twitter es hacer branding? ¿O quieres promocionar un evento
concreto? Para estos casos tu elección debería ser lanzar una tendencia
promocionada.
Optimiza
tu mensaje en Twitter.
Hacer publicidad en Twitter tiene su
dificultad. A la limitación propia del canal (140 caracteres) tenemos que
añadir que los usuarios estamos ya totalmente saturados de campañas
publicitarias. Entonces... ¿Cómo tiene que ser nuestra publicidad en Twitter?
El atractivo del
mensaje es
clave. En Twitter no estamos para ver a cuánto sale el kilogramo de tu
producto. Tendrás que trabajártelo un poco más. En tan sólo 140 caracteres
tienes que lograr captar nuestra atención... ¿Cómo puedes hacerlo? Jugando con
las emociones: el suspense, el humor e incluso la lástima pueden serte de gran
ayuda a la hora de hacer publicidad en Twitter.
La originalidad es otro de los pilares
básicos de la publicidad en Twitter: Estamos ya saturados de publicidad así
que... ¿Qué es lo único que llama nuestra atención? Ni más ni menos que aquello
que rompe todos los esquemas.
También prima la sencillez: No crees anuncios en Twitter complicados
o cargados de tecnicismos. Los usuarios de Twitter no son expertos de tu sector
y si no entienden lo que les quieres decir jamás harán click en tu anuncio.
Intenta transmitir sensación de urgencia para lograr el click.
Si transmites que el número de unidades está próximo a agotarse o que una
oferta concreta va a caducar conseguirás un mensaje más atractivo.
Tu publicidad en Twitter tiene que aportar valor al usuario. En otras palabras, si quieres promocionar
un gimnasio en Santander en Twitter deberías centrarte en el público al que le
pueda interesar. ¿Mandarías tu anuncio a un tío de Cuenca? Si lo haces estarás
tirando tu tiempo y tu dinero. Gracias a Twitter puedes segmentar tu público
objetivo y mandar el mensaje sólo a jóvenes santanderinos.
¡Incluye una llamada a la acción! Los seres humanos somos muy
influenciables y por triste que resulte leerlo muchas veces el que hagamos click
dependerá únicamente de que nos lo pidas... Así que guarda siempre unos cuantos
caracteres para meter una llamada a la acción.
